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Amazonランキング1位獲得!

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​見せるだけで売れる!最強営業術

​西尾 英樹 著

​主婦の友社 2019年7月18日発売

商品開発を12年以上経験し、企画した商品の93%をヒット商品にしている、提案するだけで契約が取れる「買わない理由をなくす」エッセンスを凝縮した提案営業ノウハウ。

<目次(一部紹介)>

第1章 価格が高いから売れないのではない
・顧客の持つ「買いたい」の本質
・欲しいを作る「ニーズ・ウォンツ・バリュー」

第2章 売り手と買い手が見るライバルは違う
・USP探しの落とし穴
・5つの違いで圧倒的な差別化を図る

第3章 買わない理由を無くす6つの視点
・お客様の買わない理由の王道パターン

・専門性、権威性、共感性、人間性、親密性、限定性

第4章 「お得感」を生み出す見せ方
・「安い!」と感じさせる5つの比較基準
・価格表示は2段落としで

第5章 3つの未来の差で商品価値を伝える

・未来の差で差別化を打ち出す

 
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30日で人を「育てる」技術

​西尾 英樹 著

秀和システム 2016年6月30日発売

トップアスリートを育てる育成法を企業で応用し、建設会社で素人を30日で職人に育て上げたノウハウを大公開。どんな人材でも30日で育つ、30個の実践ワークを掲載。

<目次(一部紹介)>

第1章 新人・部下が育たない7つの理由

理由1 これができれば「一人前」の定義はどこにある?
理由2 教わりたい順≠教えたい順の壁がやる気をダメにする

第2章 実践30日プログラム STEP1 頭と心の準備運動
4日目 覚えることを「作業」と「知識」に大きく分ける

5日目 「知識」を5つに分解する


第3章 実践30日プログラム STEP2 実践スキルを身につける
15日目 確認シートで【報・連・相】の基準を見える化する

19日目 なぜなぜ分析で改善策をあぶりだす

第4章 実践30日プログラム STEP3 やる気を引き出す評価シート

25日目 仲間からのエールで承認欲求を満たす

30日目 スキルを階層化し、次の育成を設定する

第5章 30日ワークでここが変化する!

 
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中古一戸建て 本当にかしこい買い方・選び方

​西尾 英樹 著、松本 智治 著

日本実業出版社 2018年7月26日発売

資産価値のある中古一戸建てをどう選ぶか。プロが行っている家選びをすぐ使えるチェックシートとともに公開。不動産鑑定士の目線から見た賢い買い方と、住宅点検・検査のプロから見た賢い買い方の両面からのアプローチ。

<目次(一部紹介)>

第1章 中古一戸建てをかしこく購入するために知っておくべきこと

・中古住宅の「資産性」が見直される時代が来た

・良質な中古一戸建てを購入するための5つのポイント

第2章 掘り出しモノの中古一戸建てを見つけ出すポイント

・中古住宅の情報収集はどのように行えばいい?

・良い不動産業者を見極めるには

第3章 購入後に後悔しないためのチェック方法と住宅保証の知識

・中古住宅は素人でもいい物件を見極められる

・素人でもできる建物のチェック4つのポイント

第4章 価格交渉のためのノウハウと安心選別のための質問力を磨く

・価格交渉のためのノウハウ

・契約交渉時に相手に質問すべきこと

第5章 「人生100年時代」を見据えた住まい購入の資金計画

・変動金利と固定金利のどっちを選ぶ?

・繰り上げ返済は「建物投資術」である

​第6章 中古一戸建てに関する国の制作やお金の基礎知識

・「安心R住宅」で中古戸建て売買はこう変わる

​・これから中古住宅市場はこう変わる!

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成功する住宅購入の教科書

​齋藤 剛 著

合同フォレスト 2020年1月20日発売

散々悩んで買ったあげく「こんなはずじゃなかった」と後悔しないため、基本的な知識を分かりやすく解説!これまで自分が購入する気持ちで多くのお客さまの家探しをサポートしてきた著者が、失敗しないノウハウを大公開!!「家購入のチェックシート」「契約書ひな型」などを付録。

<目次(一部紹介)>


第1章 家を購入する前にやっておくこと

・家探しは「プロポーズのディナー」

・全員を味方にする
 

第2章 失敗しない家探し
・物件情報の正しい読み取り方

・選定の決め手にしたい3要素

第3章 失敗しない業者選び

・良い業者、良くない業者

・担当者の見極め方
 

第4章 失敗しない住宅ローンの選び方

・借りられる額の目安

・金融機関や返済プランの存在と選び方
 

第5章 失敗しない中古物件リノベーション

・リノベーションの基礎

・オーダーリノベーションの費用と注意点
 

第6章 マイホーム購入のよくある質問にお答えします!

・売買契約前に注意すべきことは?

・減額交渉は可能?

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