出版書籍
Amazonランキング1位獲得！
見せるだけで売れる！最強営業術
西尾 英樹 著
主婦の友社 2019年7月18日発売
商品開発を12年以上経験し、企画した商品の93%をヒット商品にしている、提案するだけで契約が取れる「買わない理由をなくす」エッセンスを凝縮した提案営業ノウハウ。
＜目次(一部紹介)＞
第1章 価格が高いから売れないのではない
・顧客の持つ「買いたい」の本質
・欲しいを作る「ニーズ・ウォンツ・バリュー」
第2章 売り手と買い手が見るライバルは違う
・USP探しの落とし穴
・5つの違いで圧倒的な差別化を図る
第3章 買わない理由を無くす6つの視点
・お客様の買わない理由の王道パターン
・専門性、権威性、共感性、人間性、親密性、限定性
第4章 「お得感」を生み出す見せ方
・「安い!」と感じさせる5つの比較基準
・価格表示は2段落としで
第5章 3つの未来の差で商品価値を伝える
・未来の差で差別化を打ち出す
30日で人を「育てる」技術
西尾 英樹 著
秀和システム 2016年6月30日発売
トップアスリートを育てる育成法を企業で応用し、建設会社で素人を30日で職人に育て上げたノウハウを大公開。どんな人材でも30日で育つ、30個の実践ワークを掲載。
＜目次(一部紹介)＞
第1章 新人・部下が育たない7つの理由
理由１ これができれば「一人前」の定義はどこにある？
理由２ 教わりたい順≠教えたい順の壁がやる気をダメにする
第2章 実践30日プログラム STEP1 頭と心の準備運動
4日目 覚えることを「作業」と「知識」に大きく分ける
5日目 「知識」を5つに分解する
第3章 実践30日プログラム STEP2 実践スキルを身につける
15日目 確認シートで【報・連・相】の基準を見える化する
19日目 なぜなぜ分析で改善策をあぶりだす
第4章 実践30日プログラム STEP3 やる気を引き出す評価シート
25日目 仲間からのエールで承認欲求を満たす
30日目 スキルを階層化し、次の育成を設定する
第5章 30日ワークでここが変化する！
中古一戸建て 本当にかしこい買い方・選び方
西尾 英樹 著、松本 智治 著
日本実業出版社 2018年7月26日発売
資産価値のある中古一戸建てをどう選ぶか。プロが行っている家選びをすぐ使えるチェックシートとともに公開。不動産鑑定士の目線から見た賢い買い方と、住宅点検・検査のプロから見た賢い買い方の両面からのアプローチ。
＜目次(一部紹介)＞
第1章 中古一戸建てをかしこく購入するために知っておくべきこと
・中古住宅の「資産性」が見直される時代が来た
・良質な中古一戸建てを購入するための5つのポイント
第2章 掘り出しモノの中古一戸建てを見つけ出すポイント
・中古住宅の情報収集はどのように行えばいい？
・良い不動産業者を見極めるには
第3章 購入後に後悔しないためのチェック方法と住宅保証の知識
・中古住宅は素人でもいい物件を見極められる
・素人でもできる建物のチェック４つのポイント
第4章 価格交渉のためのノウハウと安心選別のための質問力を磨く
・価格交渉のためのノウハウ
・契約交渉時に相手に質問すべきこと
第5章 「人生100年時代」を見据えた住まい購入の資金計画
・変動金利と固定金利のどっちを選ぶ？
・繰り上げ返済は「建物投資術」である
第6章 中古一戸建てに関する国の制作やお金の基礎知識
・「安心R住宅」で中古戸建て売買はこう変わる
・これから中古住宅市場はこう変わる！
